فن التدريبات لفريق المبيعات

يُعد هذا الكتاب مرجعًا أساسيًا للمديرين في مختلف المجالات لتحسين أداء مندوبي المبيعات لديهم، ويهدف إلى تدريبهم تدريجيًا على أساليب البيع. يشرح مؤلف الكتاب، فرانك سالزبوري، دور مندوبي المبيعات، والمهارات التي يجب أن يكتسبوها، وأفضل طرق تدريبهم. كما يتناول الكاتب موضوع البيع باحترافية ومنهجية، ويشرح أهمية استخدام لغة الجسد في التدريب، ويشرح الأساليب التي ينبغي على المديرين اتباعها لتطوير وتحفيز الموظفين. كما يركز على تطوير أداء مديري المبيعات ليصبحوا مدربين بدورهم، وأثر هذا الأداء على مندوبي المبيعات، وعلى نجاح الشركة ككل.