القواعد الجديدة في التفاوض الدولي

تحسين إدارة المعاملات التجارية مع الدول الأجنبية

نظرًا للتغيرات السريعة في السوق العالمية والحاجة المتزايدة إلى حلول ثقافية، أصبحت إدارة عمليات التفاوض بنجاح بين أفراد من ثقافات مختلفة أساسًا لإجراء المعاملات التجارية وزيادة الإيرادات في الشركات الكبرى. تستخدم معظم الدول - باستثناء الولايات المتحدة الأمريكية - أسلوب التفاوض في مختلف مجالات الحياة.

مع ذلك، نلاحظ أن العديد من رجال الأعمال الأمريكيين يفتقرون إلى مهارة إدارة عمليات التفاوض وتحديد احتياجات الطرف الآخر، والتوصل إلى اتفاق يرضي الجميع. لذا، يتناول هذا الكتاب...