فن تجزئة الأسواق

فن تجزئة الأسواق هو الكتاب الوحيد الذي يشرح بطريقة مفصلة ومنهجية موضوع تجزئة السوق إلى قطاعات بناءً على احتياجات العملاء، بحيث تنجح المؤسسات في تطوير سياسات تسعير ناجحة، بدلاً من السياسات الفاشلة الناتجة عن التجزئة غير الصحيحة للسوق. لا شيء في عالم الأعمال يعمل، ثماره لا تتحقق ما لم يتم تحديد نطاق السوق، ورسم مخطط له، وقياس حجمه، ثم تجزئته بشكل صحيح. خلاف ذلك، لماذا يتم إهدار مئات المليارات من الدولارات في تنفيذ استراتيجيات مبتكرة، مثل: إدارة الجودة الشاملة، منهجية إعادة هندسة العمليات، بطاقات الأداء المتوازن، 6 سيغما، إدارة المعرفة، الابتكار والتسويق بالعلاقات، ومؤخراً إدارة علاقات العملاء؟ السبب، بالطبع، هو نقص منهجية منظمة لتجزئة السوق. يقدم كتاب "فن تجزئة الأسواق" منهجاً منظماً ومنطقياً للتجزئة الصحيحة للسوق. وهذا يجعله كتاباً أساسياً يجب أن يمتلكه كل من الممارسين المحترفين والباحثين على حد سواء، حيث يوفر ثروة من الخبرة العملية في هذا المجال، بالإضافة إلى العديد من الأمثلة والرسوم التوضيحية.

مميزات الكتاب

• منهجية تفصيلية: يقدم أسلوباً منهجياً لتجزئة السوق.
• أمثلة عملية: يحتوي على العديد من الأمثلة التوضيحية.
• مرجع أساسي: مهم للممارسين والباحثين.

الأسئلة الشائعة

• س: ما هو ISBN الكتاب؟
  ج: 9789774557798.
• س: من هو مؤلف الكتاب؟
  ج: مالكوم ماكدونالد وإيان دنبار.